Lead Generation Manager Локація: віддалено / офіс (за домовленістю) Формат зайнятості: повна зайнятість Flexify Finance — міжнародна фінтех-група, що розвиває інноваційні платіжні та банківські рішення під ліцензіями EMI та PSP. Ми працюємо з high-risk клієнтами по всьому світу та активно зростаємо на ринках ЄС, Великобританії, Латинської Америки та Африки.
Обов’язки: * Розробка та впровадження B2B-стратегії лідогенерації (iGaming, Forex, Crypto, Fintech) * Пошук і кваліфікація потенційних клієнтів: прямі мерчанти, агрегатори, партнерські платформи * Робота з CRM: ведення бази лідів, сегментація, трекінг прогресу * Використання інструментів автоматизації та аналітики для оцінки ефективності каналів (LinkedIn, email outreach, ZoomInfo, Apollo тощо) * Тісна взаємодія з командами Sales та Marketing для побудови ефективної воронки продажів * Тестування та оптимізація каналів залучення (email, LinkedIn, партнерські платформи, івенти) * Моніторинг ринку та конкурентів
Вимоги: * Досвід від 2 років у B2B-лідогенерації (бажано у Fintech / PSP / EMI / платіжних або IT-рішеннях) * Впевнене володіння інструментами: LinkedIn Sales Navigator, CRM (HubSpot / Pipedrive / Salesforce), Apollo, Phantombuster тощо * Розуміння воронки продажів та процесів кваліфікації лідів * Досвід роботи з high-risk нішами — буде перевагою * Англійська мова — від Upper-Intermediate
Додатково: Для оцінки вашого підходу до AI у процесах продажів, будь ласка, надайте короткі відповіді на наступні запитання у супровідному листі: * Чи маєте досвід використання AI для генерації або скорингу лідів? Які саме технології застосовували і в якому контексті? * Які напрямки використання ШІ в пошуку клієнтів ви вважаєте найбільш перспективними і чому? * Опишіть кейс, де ви впроваджували AI-рішення в процесі продажів. Яке було завдання, які дані використовували, яких результатів досягли? * З якими великими мовними моделями (ChatGPT, Claude, Gemini та ін.) ви працювали? * Які AI-інструменти входять у ваш поточний sales-tech stack? * Які рішення на базі AI ви б рекомендували впровадити для покращення ефективності лідогенерації? * Чи маєте досвід навчання команди продавців працювати з новими AI-інструментами?
Ми пропонуємо: * Участь у швидкозростаючому міжнародному фінтех-бізнесі * Прозору систему мотивації: фіксована ставка + бонуси за кваліфіковані ліди * Тісну співпрацю з Sales-командою та топменеджментом * Можливість розвитку в напрямках Sales або Account Management * Гнучкий графік, віддалений формат, дружню команду
Цікаво? Надсилай резюме та відповіді на запитання — будемо раді знайомству!
