Telesens в пошуках Комерційного директора для масштабування та реалізації стратегічних цілей в доменній площині телеком-рішень.
Основні завдання:
— розробка та впровадження комерційної стратегії компанії в телеком-сегменті з фокусом на B2B з відповідним поточним пошуком слабких місць (bottleneck) та їх ліквідацією; — розвиток продажів рішень та послуг для корпоративного сектору (внутрішній і зовнішній ринки телеком та білінгових компаній); — забезпечення ефективного операційного управління (аналіз, постановка мети, планування, делегування, координація, контроль); — побудова і підтримка довгострокових відносин із ключовими корпоративними клієнтами; — управління повним циклом продажів: від стратегії та тендеру до укладення контрактів; — участь у переговорах на рівні C-level, включаючи контрактну частину; — координація з продуктовими та технічними командами; — відстоювання інтересів компанії в розрізі бізнес-цілей та визначених стратегій; — контроль та звітність за витратною частиною свого дивізіону.
Що буде у фокусі вашої позиції:
— розвиток проєктів та підпроєктів, аналіз та коригування внутрішніх процесів, їх оптимізація; — керування бюджетом та фінансовими показниками проєктів, досягнення компанією планових показників зростання; — систематизація практик, узгодження та оновлення регламентів та (або) процедур; — відповідальність за виведення нових продуктів на ринок, масштабування і модернізацію виробничих потужностей, а також, впровадження інновацій та ШІ підходів.
Кого ми шукаємо:
— 5+ років досвіду на комерційних або керівних позиціях у телекомі або дотичних сферах, експертиза щодо функціонування підприємств різних типів; — практичний досвід взаємодії (з підтвердженими відповідними кейсами) з компаніями на рівні Tier-1 чи/або локальними українськимии телеком-компаніями; — глибоке розуміння корпоративної культури та логіки прийняття рішень у великих компаніях; — досвід роботи з highload-системами та їхнім масштабуванням, вміння аналізувати дані та створювати стратегічні рішення на їх основі; — системне мислення, стратегічний підхід до продажів, високий рівень самостійності; — досвід B2B-продажів з довгим циклом — пілоти, тендери, C-level залучення; — проактивність, здатність працювати в середовищі зі змінними пріоритетами та визначеннями відповідних бізнес-цінностей; — English — B2 і вище (достатній для ведення розмовних та письмових партнерських комунікацій).
Додаткові плюси:
— досвід роботи з технічними або інфраструктурними проєктами; — впевнені навички ведення переговорів та вирішення конфліктів.
Направляючи резюме, я відповідно до Закону України «Про захист персональних даних» від 01.06.2010 № 2297-VI, в якості суб’єкта персональних даних, надаю ТОВ «Телесенс ІТ» свою повну, однозначну, добровільну та інформовану згоду на обробку моїх персональних даних, зазначених в резюме з попередньо визначеною, сформульованою та повідомленою мені метою підтвердження відповідності кваліфікації суб’єкта наявним у ТОВ «Телесенс ІТ» вакансіям та/або занесення персональних даних суб’єкта в базу даних потенційних контрагентів ТОВ «Телесенс ІТ».
