Вакансія: Sales Manager Локація: Чехія, Прага (частково віддалено) Компанія: NOVA POST — міжнародна логістична компанія, присутня у 17 країнах Європи
Мета ролі Закриття нових угод, досягнення планових показників продажів та розширення клієнтської бази компанії.
Обов’язки • Управління циклом продажів • Проведення презентацій та демо • Переговори • Формування комерційних пропозицій • Укладання договорів • Аналіз ринку та конкурентів • Ведення CRM • Прогнозування продажів • Звітність • Передача клієнтів Account Managers
✅ Очікування від кандидата • Високий рівень навичок продажу та переговорів • Здатність будувати довгострокові відносини з клієнтами • Орієнтованість на результат і досягнення амбітних цілей • Аналітичне мислення, вміння працювати з великими обсягами інформації • Проактивність, самостійність, багатозадачність • Вміння працювати в динамічному середовищі та команді
Метрики ефективності (KPI) • Дохід від нових продажів — обсяг доходу за період • Кількість закритих угод — підписані контракти • Середній чек — середня вартість однієї угоди • Конверсія — % лідів, що стали клієнтами • Швидкість циклу продажів — час від ліда до контракту • Активність у CRM — повнота й актуальність інформації
Кар’єрні перспективи У майбутньому можливий перехід на посаду Account Manager, з розширеним портфелем клієнтів та зоною відповідальності.
Вимоги до профілю • 1+ рік досвіду у B2B-продажах (логістика — перевага) • Розуміння локального ринку та логістичної специфіки • Досвід у CRM, робота з клієнтськими базами • Чеська мова від рівня B2 (ідеально — C1) • Проживання в Чехії 4+ роки
Умови та компенсація • Ставка та бонуси за результатами продажів (% від угод відповідно до проєкту мотивації — розглядається індивідуально) • 25 днів оплачуваної відпустки • Медичне страхування, компенсація спорту • Менторинг, навчання, інтеграція у міжнародну команду
