LIGA ZAKON — продуктова IT-компанія — український розробник інформаційно-аналітичних продуктів із 30-річною експертизою, потужною компетенцією в обробці великих даних і високими стандартами клієнтського сервісу.
На сьогодні продуктовими рішеннями IT-платформи LIGA360 послуговуються понад 160 тисяч користувачів різних рівнів, а разом із партнерськими проектами, у яких є інтеграція з рішеннями компанії LIGA ZAKON, ця цифра становить близько 360 тисяч різноманітних фахівців, серед яких практично всі органи виконавчої та судової влади.
Головний стратегічний напрямок компанії — вихід на міжнародний ринок і створення продуктових цінностей платформи LIGA 360 для клієнтів різних країн.
Ми запрошуємо у свою команду Керівника департаменту партнерської мережі (робота з дилерами).
Основна мета позиції: * Виконання плану продажів за рахунок залучення нових партнерів і розширення співпраці з діючими партнерами; * Розвиток партнерської мережі, впровадження стандартів роботи та підвищення ефективності кожного дилера; * Побудувати систему партнерства (систему взаємної довіри та спільного розвитку).
Основні зони відповідальності: * Досягнення планового доходу та зростання продажів (через охоплення різних типів клієнтів і продаж відповідно ї кількості ліцензій для кожного сегменту); * Збільшити долю ринку продуктів LIGA ZAKON, в клієнтах і в користувачах (через масове охоплення ринку (в першу чергу середнього, малого, та юридичного бізнесу)); * Побудувати систему управління і розвитку партнерської мережі (через систему навчання, КРІ та розвитку партнерів); * Аналітика та управлінська звітність; * Бюджетування та прогнозування.
Ключові обов’язки: * Забезпечення досягнення бізнес-результатів через зростання продажів у дилерському каналі; * Розвиток партнерської мережі: залучення нових партнерів, розширення співпраці з діючими партнерами; * Управління дилерською мережею: зростання об’ємів, впровадження стандартів, підвищення лояльності; * Проведення переговорів з ключовими клієнтами, участь у погодженні договірних умов; * Побудова прозорої звітності по кожному партнеру (план/факт, потенціал, розвиток); * Формування бюджету, контроль витрат, прогнозування продажів у дилерському каналі.
Що ми очікуємо: * Системне зростання продажів через дилерську мережу; * Збільшення кількості активних партнерів; * Впровадження єдиних стандартів роботи; * Підвищення прозорості та керованості каналів збуту; * Поліпшення якості комунікацій та прогнозування.
Досвід роботи: * Досвід управління партнерськими/дилерськими продажами від 3 років; * Успішний досвід побудови або масштабування дилерської мережі; * Вміння працювати з CRM, BI-системами.
Освіта: * Вища освіта в галузі бізнесу, IT, менеджменту або суміжних сферах.
Необхідні знання та навички: * Досвід роботи у сфері SaaS, ІТ, телеком або В2В-рішень буде перевагою; * Сильні лідерські та комунікаційні навички; * Розуміння мотивацій партнерів, особливостей регіональних продажів.
Особисті якості: * Високий рівень навичок переговорів, стратегічного планування, контролю виконання; * Висока енергійність і здатність надихати команди.
Чому круто працювати в LIGA ZAKON: * продуктова IT-компанія, яка активно розвивається; * можливість отримати міжнародний досвід у команді професіоналів; * офіційне оформлення; * система внутрішнього навчання; * віддалена робота.
Якщо ви маєте досвід роботи з дилерською мережею, стратегічне мислення та прагнення до результату — ми чекаємо саме на вас!
