Kozak Group — сервісна IT-компанія, заснована у 2015 році. * 70+ фахівців * Офіс у Києві, представництва у Польщі й Естонії * Розробляємо eCommerce-рішення, веб-продукти, JavaScript-платформи, AI-та MilitaryTech-проєкти. * Працюємо з клієнтами у всьому світі (крім росії та білорусі) і ростемо швидше, ніж встигаємо оновлювати вакансії. * Поєднуємо гнучкість стартапу з надійністю досвідченої команди, тому цінуємо ініціативу та швидкі ідеї, які одразу йдуть у продакшен.
Чому ця роль критична зараз За останній рік outbound-ландшафт перевернувся: AI-інструменти, нові канали (Slack-ком’юніті, podcast-outreach, X-DM) й обмеження LinkedIn змінюють правила щотижня. Нам потрібен(-на) лід, який особисто робитиме outbound-кампанії руками й паралельно вибудує систему, команду та процеси навколо себе. Кого шукаємо: * 5+ років у lead generation / outbound-sales, з них 3+ років у керівній ролі. * Досвід створення data-driven outbound-машини з нуля: ICP → Data → Multichannel Sequence → SQL. * Hands-on зі стеком Apollo, Clay, PhantomBuster, Instantly, Smartlead, ChatGPT-plugins, HubSpot/Pipedrive, LinkedIn SN тощо. * English C1 (письмова) — пишеш так, що reply-rate > 10 %; spoken EN — плюс. * KPI-mindset: CAC, MQL→SQL, pipeline velocity, attribution. * Швидкість, допитливість, азарт до експериментів.
Буде плюсом досвід у сервісній IT-компанії (Magento, Shopify, WP, JS, AI-проєкти). Що робитимеш (~60 % hands-on / ~40 % management) * Особистий hands-on outbound * Пишеш та запускаєш ключові секвенси (LinkedIn, email, Slack, X-DM). * Проводиш enrichment, сегментацію, A/B/AI-тести, ведеш топ-лідів до SQL. * Ультрасучасна стратегія * Щодня відстежуєш тренди, інтегруєш AI-хаки в flow, ревізуєш шаблони кожні 2-3 тижні. * Синергія з маркетингом * Разом із маркетологом створюєте контент-гачки (кейси, подкасти, відео) під outbound-воронку. * Узгоджуєте контент-календар ABM-кампаній і миттєво коригуєте меседжі по гарячих pain-points. * Автоматизація & аналітика * Налаштовуєш scraping, intent-signals, outreach-платформи, CRM-флоу та дашборди KPI. * Команда * Наймаєш і коучиш leadgen-спеців: growth-hacking, AI-tools, persuasive writing. * Впроваджуєш sprint-рев’ю та gamification-бонуси, мотивуєш на результат. * Співпраця з sales * Передаєш кваліфіковані SQL у sales, відстежуєш конверсію до закриття, коригуєш процес.
Що пропонуємо * Фікс + % від new-biz pipeline — без стелі. * Гібрид: ремоут / офіс Київ; core-години гнучкі. * Native-English coach, бюджет на AI-інструменти, growth-конференції. * Швидке ухвалення рішень — твої ідеї йдуть у продакшен завтра, не через квартал.
Як податися Надішли CV + короткий AI-style pitch (до 150 слів): * Твій найсвіжіший outbound-хак 2025 (цифри!). * Улюблений AI/leadgen-tool. * Фінансові очікування.
Приєднуйся, щоб робити outbound, який випереджає ринок, а не наздоганяє його!
