Дивізіон Мовлення Starlight Media запрошує до своєї команди Head of MCN.
Ваша місія — побудувати прибутковий B2B-сервіс для провідних гравців глобального медіаринку: телеканалів, продакшн-студій та великих правовласників.
Ви маєте перетворити потенціал StarLight — нашу експертизу, технології та величезну бібліотеку контенту — на конкретну, вимірювану цінність для наших B2B-партнерів, ставши для них ключовим стратегічним партнером у світі YouTube.
Вашими задачами будуть: * Розробка та реалізація B2B-стратегії: * Провести аудит поточних активів та визначити унікальну ціннісну пропозицію для B2B-клієнтів. * Сформувати стратегію розвитку напрямку на 1-2 роки з чіткими KPI, фокусуючись на прибутковості та довгострокових партнерствах. * Визначити пріоритетні сегменти клієнтів та розробити підходи для роботи з кожним із них. * Бізнес-девелопмент та продажі: * Активно шукати, залучати та вести переговори з ключовими B2B-клієнтами на рівні ТОП-менеджменту. * Будувати та підтримувати довгострокові відносини зі стратегічними партнерами. * Відповідати за повний цикл продажів: від першого контакту до підписання контракту та його подальшого ведення. * Формування продукту: * «Запакувати» послуги MCN у зрозумілі та привабливі продуктові пакети для B2B-ринку (наприклад: «Аудит та оптимізація монетизації», «Захист авторських прав та Content ID», «Стратегія дистрибуції архівного контенту»). * Ініціювати розробку нових сервісів, використовуючи внутрішні ресурси компанії (аналітику, production, AI-розробки). * Операційне лідерство та взаємодія: * Оптимізувати та налаштувати операційні процеси для роботи з B2B-партнерами (онбординг, звітність, підтримка). * Побудувати ефективну взаємодію з суміжними відділами (паблішинг, аналітика, юридичний, фінансовий, контентний), щоб використовувати їхню експертизу для надання якісного сервісу партнерам. * Керувати командою напрямку, розвивати її та відповідати за фінансові результати (P&L) всього напрямку.
Наші очікування від вас: * Досвідчений B2B-продавець: має від 3-5 років досвіду в B2B-продажах складних послуг або продуктів у сфері медіа, діджитал, IT. Вміє вести перемовини з керівниками вищої ланки та мисле категоріями їхнього бізнесу. * Експерт у Digital Media: глибоко розуміє екосистему YouTube, принципи монетизації, роботу Content ID, CMS та має досвід роботи з великими бібліотеками контенту. * Стратег та візіонер: здатний бачити «велику картину», мислити наперед та перетворювати ідеї на конкретні бізнес-плани. Не боїться працювати в умовах невизначеності та будувати процеси «з нуля». * Лідер-комунікатор: вміє надихати свою команду та ефективно взаємодіяти з колегами на всіх рівнях, домагаючись спільного результату без прямого підпорядкування. * Фінансово грамотний: розуміє, що таке P&L, вміє будувати фінансові моделі для партнерств та приймати рішення на основі даних. * Володіє англійською мовою на рівні Upper-Intermediate або вище (для аналізу міжнародних ринків та комунікації).
Ми пропонуємо: * всі переваги офіційного працевлаштування та стабільно виплачувану заробітну плату; * дистанційний формат роботи або в офісі за адресою: вул. Кониського, 25; * графік роботи: з понеділка по п’ятницю: 10:00-19:00; * страхування здоров’я за рахунок компанії та можливість застрахувати рідних; * програму підтримки молодих батьків; * допомогу корпоративного фонду StarLight Hope в екстрених ситуаціях; * програму пільг та бонусів від партнерів компанії (у сервісних компаніях, салонах, спортзалах тощо); * широкі можливості навчання, особистісного, професійного та кар’єрного розвитку.
Очікуємо на ваші резюме із зазначеним рівнем бажаної заробітної плати!
