|
Описание: |
Задачі:
* Реалізація GTM-стратегії: тестування гіпотез, аналіз, A/B тести, сегментація
* Управління outbound-командою (1–3 людей): найм, розвиток, performance-контроль
* Контроль якості лідів: відповідність ICP, конверсії в SQL
* Аналітика: Pipedrive, KPI (reply rate, SQL rate, MQL to SQL)
* Крос-функціональна взаємодія з Sales та Marketing
Перспективи:
* Оновлення моделі компенсації в 2026
* Перехід у роль Head of Outbound
* Участь у стратегічному розвитку GTM
* Навчання з outbound-експертами, доступ до плейбуків і топ-інструментів
Вимоги:
* 3–4+ роки в outbound-продажах (IT/B2B/SaaS/аутсорс)
* Досвід роботи з Email/LinkedIn автоматизаціями
* Розуміння CRM (Pipedrive), outbound-воронок, KPI
* Досвід керування командою
* Англійська: Upper-Intermediate+
Бажані інструменти:
* LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket, Clay
* Apollo.io, PhantomBuster, Lemlist, Instantly, Snov.io, Hunter.io, Waalaxy, Reply.io
* Інтеграція з CRM та автоматизація процесів через Zapier/Make
Відгукнутись на вакансію |
