|
Описание: |
Ми шукаємо амбітного менеджера, який готовий спробувати себе в ролі керівника та побудувати ефективний підрозділ із подвійною функцією: розвиток партнерської мережі та стратегічний продаж наших власних продуктів.
42flows.tech — сервісна компанія з розробки програмного забезпечення, яка створює інноваційні технологічні рішення для фінансового та рітейл секторів. Ми розробили власні продукти для банків та рітейлу, які служать відмінним ключем до входу до потенційних клієнтів і дають нам можливість у подальшому надавати сервісні послуги розробки.
Вимоги
* Впевненість у розмові та грамотність;
* Вільне володіння українською мовою на високому рівні;
* Володіння англійською мовою на рівні не нижче Upper-Intermediate (B2);
* Комунікабельність та вміння знайти індивідуальний підхід до клієнта;
* 3+ роки B2B продажів технологічних продуктів (+ фінтех experience)
* Досвід ведення sales cycle 3-6 місяців з deal size €30K+
* Успішний track record з цілями €100K+ annually
* Досвід cold outreach та relationship building — буде значною перевагою;
* Розуміння специфіки продажу технологічних продуктів як точки входу для подальшого надання сервісних послуг;
* Володіння інструментами пошуку та дослідження потенційних клієнтів Snov.Io, RocketReach, Sales Navigator, Google Advanced Search;
* Впевнений користувач продуктів Google;
* Вміння швидко знаходити та аналізувати інформацію;
* Практичний досвід з CRM, lead generation, sales automation
Обов’язки
* Розвиток та керування командою SDR для ефективного залучення потенційних клієнтів та розвитку партнерської мережі;
* Розробка та впровадження стратегії продажу власних продуктів компанії як ключа до входу до потенційних клієнтів;
* Побудова та розвиток міжнародної партнерської мережі, яка сприятиме впізнаваності бренду та залученню нових клієнтів;
* Розробка та впровадження стратегій розвитку відносин з ключовими акаунтами;
* Координація та оптимізація процесів залучення клієнтів через різні канали (online та offline);
* Організація та проведення стратегічних зустрічей з потенційними партнерами та клієнтами;
* Адаптація стратегії продажів під різні ринки (внутрішній та міжнародний);
* Регулярний аналіз ринку, конкурентів та клієнтських потреб для покращення продуктових пропозицій;
* Облік всіх клієнтів та взаємодії з ними в CRM;
* Щомісячна звітність про роботу підрозділу;
KPI на перші 3 місяців
* Залучення не менше 10 нових партнерів
* Мати у воронці продажів на стадії перемовин, підписання або підписаних клієнтів сумарно на 300k EUR річного revenue з клієнтів
Буде плюсом
* Досвід керування командою, розвитку партнерських мереж, розуміння специфіки продажу технологічних продуктів як точки входу для сервісних послуг.
Умови роботи
* Стабільний дохід 2000 USD в місяць + податки;
* Дистанційна робота
* Повна зайнятість
* Графік 10:00-18:00.
* Можливість безпосередньо впливати на свій дохід через відсоток від продажів. +5% від суми продажів на весь підрозділ продажів. Розподіл винагороди всередині підрозділу — Head of Growth Department;
* Бюджет та ліміти повноважень для його використання на розвиток підрозділу;
* Можливість впливати на розвиток внутрішніх інноваційних продуктів компанії, через надання зворотного звʼязку та реакції клієнтів на продукт;
* Участь у формуванні продуктової стратегії та позиціонування продуктів на міжнародному ринку;
* Нові знайомства та перспективи;
* Можливість працювати віддалено;
* Комунікація та робота з лідерами ринку;
* Перегляд оплати кожні 6 місяців базуючись на досягненнях
Відгукнутись на вакансію |
