|
Описание: |
Go-to-Market (GTM) Strategy Manager
Kozak Group — українська IT-компанія, яка з 2015 року створює інноваційні рішення для e-commerce та web-розробки. Ми активно масштабуємось, відкриваємо нові офіси в Європі та виходимо на нові ринки. Для посилення нашої команди ми шукаємо досвідченого та стратегічного Go-to-Market (GTM) Strategy Manager, який допоможе вивести наші продукти на новий рівень розвитку.
Ця роль — ключова для зростання компанії: ви будете визначати цільові ринки, формувати позиціонування продуктів та координувати запуск, працюючи на стику маркетингу, продажів, продакт-менеджменту та customer success.
Основні обов’язки
* Розробка та впровадження комплексної GTM-стратегії для виходу на нові європейські ринки.
* Планування та реалізація запусків нових продуктів та функціональності.
* Визначення пріоритетних сегментів, цільових персон та формування ціннісної пропозиції.
* Координація з командами Product, Account та Sales.
* Аналіз конкурентів, трендів та потреб цільової аудиторії.
* Сегментація ринку та визначення ключових точок росту.
* Вимірювання ефективності GTM-кампаній за допомогою KPI та оптимізація стратегій.
* Створення enablement-матеріалів (презентації, product briefs, case studies, гайдлайни з опрацювання заперечень).
* Організовувати регулярні GTM-синхронізації з усіма учасниками.
* Визначати ключові метрики для кожного запуску.
* Використовувати дані та відгуки клієнтів для постійного вдосконалення стратегії.
* Регулярно презентувати результати та рекомендації керівництву.
Вимоги
* Досвід: 5+ років у GTM, product marketing або суміжних ролях, бажано в IT, e-commerce або SaaS.
* Експертиза в e-commerce: розуміння екосистеми, досвід із Magento, Shopify, WooCommerce буде плюсом.
* Аналітичний підхід: уміння працювати з даними, інструментами аналітики (Google Analytics, CRM, HubSpot/Salesforce).
* Soft Skills: стратегічне мислення, проактивність, сильні лідерські та комунікаційні навички.
* Мови: вільна англійська та українська (обов’язково).
* Освіта: маркетинг, бізнес, менеджмент або суміжна сфера (MBA буде перевагою).
Чому Kozak Group?
* Конкурентна зарплата та прозора система бонусів.
* Оформлення ФОП або В2В контракт.
* Гнучкий графік і можливість працювати віддалено або в офісі в Києві.
* Повний соцпакет: оплачувані лікарняні та відпустка, курси англійської мови за рахунок компанії, оплата всіх необхідних інструментів для роботи.
* Професійний розвиток, навчання та участь у стратегічних ініціативах компанії.
* Можливість впливати на розвиток компанії, що масштабовується на європейських ринках.
Етапи співбесіди:
* прескрін з рекрутером (30-40 хв
* співбесіда по компетенціям (40 хв)
* технічне інтерв’ю (1+ година)
* заключний міт (опціонально)
Якщо ви прагнете долучитися до компанії, яка будує майбутнє e-commerce, і хочете стати рушієм масштабних запусків — будемо раді бачити вас у команді Kozak Group!
Відгукнутись на вакансію |
