Наш кліент — українська продуктова IT-компанія, яка створює CRM + booking-платформу для салонів і майстрів. Їх мета — побудувати сильну українську альтернативу застарілим рішенням на ринку онлайн-запису та стати стандартом для сервісного бізнесу в Україні.
В них уже є працюючий продукт і перші клієнти. Вони залучили інвестиції та знаходяться у фазі активного масштабування. У довгостроковій перспективі продукт — це маркетплейс сервісів («Airbnb для сервісного бізнесу»), де користувач може знайти будь-яку послугу поруч і записатися в кілька кліків.
Вони будують компанію з фокусом на ownership, бізнес-результат, високі стандарти та відкриту комунікацію.
Про роль
Ми шукаємо Marketing Lead, який(а) з нуля побудує маркетинг та перетворить його на стабільну, масштабовану систему зростання. Це hands-on роль із прямим впливом на MRR, CAC, ROAS та активацію, з перспективою вирости до CMO
Місія ролі
Побудувати повну маркетингову інфраструктуру з нуля та запустити керовану систему залучення клієнтів через кілька каналів, яка забезпечує зростання MRR при контрольованому CAC і прогнозованому ROAS.
✅ Очікувані результати
Перші 30 днів * Аудит позиціонування, оферів та лендингів (мінімально необхідне). * Налаштована або оптимізована аналітика (GA4 / GTM, UTM-стандарти, ключові конверсії). * Запуск перших Google Ads кампаній з базовою структурою та планом тестів.
60–90 днів * Стабільний потік якісних лідів / реєстрацій з Google з прозорою воронкою до активації та оплат. * Регулярний цикл експериментів (креативи, оффери, лендинги, семантика) з короткими щотижневими висновками. * Досягнення базової юніт-економіки каналу (CAC → payback) з чіткими припущеннями.
3–6 місяців * Масштабування Google Ads та підключення 1–2 додаткових каналів (за потреби). * Побудований performance-процес: лог експериментів, звітність, правила масштабування та зупинки кампаній. * Пропозиції щодо покращення активації та конверсії в продукті разом із product-командою.
Основні обовʼязки * Hands-on управління Google Ads: запуск, структура акаунту, оптимізація та масштабування. * Побудова та контроль повної вимірюваної воронки — від кліку до активації та оплат. * Робота з аналітикою та трекінгом разом із продуктом і розробкою. * Формування гіпотез і тестів: аудиторії, ключові запити, інтенти, оффери, креативи, лендинги. * Брифування креативів і лендингів: меседжі, структура, ціль тесту. * Регулярний короткий репортинг: що зроблено → що отримали → наступні кроки → ризики. * Тісна взаємодія з фаундерами та продуктом щодо пріоритетів і юніт-економіки. * Участь у формуванні майбутньої маркетинг-команди.
Необхідні компетенції
Hard skills * Сильний досвід у performance / growth marketing з фокусом на вимірювані результати. * Google Ads — must (Search як база). * Розуміння B2C lead-gen воронок від першого дотику до оплати. * Вміння рахувати й пояснювати: CAC, payback, CR, ROAS / ROMI. * Досвід роботи з GA4 / GTM, Amplitude або аналогами. * Досвід масштабування рекламних бюджетів до десятків тисяч $/міс з контролем ефективності. * Досвід побудови та керування маркетинговими командами.
Soft skills * Ownership і орієнтація на результат. Мислення категоріями MRR, CAC, LTV. * Комфорт з викликами та data-driven дискусіями. * Самостійність і здатність швидко розбиратися з новими інструментами та каналами. * Готовність до високого темпу стартапу та швидких ітерацій.
Must-have * Реальний досвід performance / growth, а не лише SMM або контент. * Мінімум 1 кейс масштабування маркетингу з майже 0 до $100k+/міс спенду. * Досвід роботи з кількома каналами (Google Ads — обовʼязково). * Практичний досвід з Amplitude або аналогічною продукт-аналітикою. * Вміння будувати та читати маркетингові дашборди. * Готовність працювати в стартап-режимі з невизначеністю.
⭐ Nice-to-have * Досвід у SaaS / B2B / SMB (особливо сервіси для локального бізнесу). * Досвід запуску реферальних або партнерських програм. * Розуміння lifecycle-комунікацій (email / Telegram / push). * Досвід роботи з кількома гео. * Досвід у невеликих командах, де маркетолог — і стратег, і hands-on виконавець.
