Ringostat — українська AI-платформа телефонії, колтрекінгу та аналітики дзвінків. У портфоліо клієнтів Ringostat понад 2300 компаній, серед яких Peugeot, Mercedes-Benz, Jooble, OLX. 230 топових digital агенцій, інтеграторів, вендорів та інших компаній, які є партнерами Ringostat і використовують його в роботі щодня.
Ми шукаємо Team Lead’а для команди Account Executives, який допоможе посилити нашу сейлз-команду та підтримати подальше зростання Ringostat. Нам важливо, щоб у тебе був реальний досвід управління B2B-сейлз командою і ти вмів не лише мотивувати людей, а й вибудовувати зрозумілі процеси продажів.
⚡️ Що важливо для цієї ролі? * Ти керував B2B Sales командою (5+ Account Executives) щонайменше 1 рік і маєш підтверджені результати: виконання планів на 100–110% та кейси зростання revenue команди х1.5—2 рік до року. * Ти наймав, адаптовував і розвивав сейлзів, вирощував джунів до A-players і приймав складні управлінські рішення (зокрема звільнення за низький перформанс). * Ти особисто працював у B2B-продажах не менше 2 років і маєш сильний трек-рекорд закриття складних угод. * Ти добре розумієш сейлз-воронку та метрики (win rate, conversion rate, sales cycle, ACV, pipeline coverage) і вмієш будувати sales forecast з точністю ±10–15%. * Ти вмієш мотивувати та контролювати команду, ефективно комунікуєш із сейлзами та менеджментом і підключаєшся до ключових або ризикових угод. * Ти впевнено працюєш із CRM та аналітикою, будуєш звіти, використовуєш Google Sheets і AI-інструменти для підвищення ефективності продажів. * Ти автономний і проактивний лідер: береш відповідальність, знаходиш точки росту та доводиш ініціативи до результату.
✅ Що ти будеш робити? * Керувати командою Account Executives та забезпечувати виконання плану з Sales Revenue, контролюючи ключові метрики: win rate, conversion rate, sales cycle, pipeline coverage. * Розвивати команду AE (5–10 осіб): ставити індивідуальні та командні цілі, проводити регулярні 1:1, надавати фідбек, коучити та працювати з перформансом. * Проводити регулярний аналіз сейлз-воронки: weekly pipeline review, прогнозувати результати на 1–3 місяці вперед, виявляти вузькі місця та ініціювати дії для підвищення конверсій. * Оптимізовувати сейлз-процеси в межах команди: робота з CRM, статусами угод, скриптами, підходами до демо та закриття угод. * Брати hands-on участь у ключових або ризикових угодах: допомагати сейлзам у переговорах, демо, роботі із запереченнями та фінальному закритті. * Забезпечувати прозорість даних у CRM та звітності: актуальний пайплайн, коректні прогнози, використання аналітики для управлінських рішень. * Впроваджувати покращення у щоденну роботу команди (скрипти, шаблони, best practices, AI-інструменти) для підвищення ефективності та якості продажів. * Організовувати та брати участь в офлайн-активностях і відрядженнях: зустрічі з клієнтами та партнерами, внутрішні тренінги тощо.
Чому тобі це може бути цікаво? * Ти працюватимеш у швидко зростаючій продуктовій компанії Ringostat (частина FRACTAL) — одній з найбільших IT груп в Україні. Ringostat стабільно зростає 50-60%+ щороку в валюті, а в Польщі — X2 рік до року. * Ти матимеш вплив на третину всього нового revenue в компанії, продукт якої використовують у 33 країнах, щомісяця 3500+ компаній здійснюють понад 10 млн дзвінків через Ringostat. * Працюватимеш пліч-о-пліч з потужними експертами та спеціалістами в продажах, які вже є в команді Ringostat. * Ти братимеш участь у розвитку сучасного департаменту продажів, який останні два роки підряд подвоював суму продажів, і зробить те саме у 2026 році. * Працюватимеш з інноваціями у продажах: тестуватимеш і впроваджуватимеш нові підходи та AI-інструменти в роботі сейлз-команди. * Будеш розвивати продажі потужного SaaS-продукту (теж для продавців та сервісних команд), що постійно розвивається, створює нові субпродукти та активно впроваджує AI-рішення, має пачку переваг перед будь-яким конкурентом. * Ти працюватимеш в атмосфері орієнтації на результат — чіткі процеси без зайвої бюрократії та мікроменеджменту, відкрита комунікація без офіціозу. * Ти зможеш працювати повністю віддалено або в одному з офісів. * У тебе будуть конкурентні ринкові фінансові умови: офіційна зарплата + щомісячні бонуси за досягнення цілей. * Cafeteria план: компенсація спорту, навчання, медицини та інших life benefits на твій вибір.
