Привіт! Ми — Moodro, команда, яка створює автономні інтелектуальні засоби протидії безпілотникам. Наша мета — захистити життя військових і дати їм перевагу на полі бою завдяки інноваційним антидроновим рішенням.
Про нас у фактах: — 100+ бойових бригад щодня використовують наші системи на передовій — Понад 1000 РЕБ та РЕР станцій уже передано на фронт — Маємо офіційну кодифікацію НАТО та підтвердження від Головного управління РЕБ України — У команді — ветерани та інженери, які регулярно тестують розробки на полігонах
Шукаємо досвідченого Business Development / Capture Manager (Middle+/Senior) з реальним досвідом у defense / MilTech на європейському ринку. Людина, яка базується в Європі (для зручних поїздок до клієнтів але не критично), з фокусом на B2G та справжній capture-процес.
Це не роль reseller/broker чи чистого proposal writer — ми шукаємо справжнього defense business developer, який веде customer engagement, формує можливості та закриває контракти.
Ваші основні завдання: — Розробити та реалізувати go-to-market стратегію для розширення на європейському ринку — від глибокого аналізу до перших B2G-контрактів, партнерств з інтеграторами та end-users (МО, армії, НАТО-структури) — Вести повний capture-цикл: shaping opportunities, customer engagement як основна відповідальність, leading captures, розробка winning proposals, cross-functional співпраця з finance, contracts, technical та engineering teams — Аналізувати ринок, конкурентів, ключові країни/регіони, інтеграторів, дистриб’юторів та кінцевих клієнтів (defense procurement) — Опрацьовувати ліди з виставок (наприклад, Eurosatory, DSEI), зустрічей, вхідних запитів; будувати довгострокові відносини з ключовими стейкхолдерами — Брати участь у переговорах з клієнтами, defense-інтеграторами, технічними партнерами та урядовим сектором — Вивчати європейські грантові програми (EDF, EUDRP, PESCO, Horizon Europe тощо), готувати заявки, супровідні документи та кооперацію для спільних проєктів — Збирати ринкові інсайти, feedback від клієнтів для інвесторських матеріалів, roadmap та партнерських кампаній
Кого ми шукаємо (must-have): — 3+ роки proven experience у defense B2G business development / capture на європейському ринку (MilTech, DefenseTech, EW/C-UAS або суміжні сегменти) — Досвід повного capture-процесу: customer engagement як primary responsibility, opportunity shaping, leading captures, winning proposals, cross-functional робота (finance/contracts/technical) — Підтверджені результати: закриті B2G-контракти, партнерства з інтеграторами/distributors у defense — Вільна англійська (пітчі, переговори, документація, RFP/RFI) — Готовність до частих відряджень (виставки, customer meetings, field visits — до 40–50%) — Системне мислення, стратегічний підхід, орієнтація на результат, вміння працювати автономно
Буде плюсом: — Досвід з EW/РЕБ/C-UAS технологіями — Знання європейського defense procurement (NATO, EDA, національні МО) — Мережа контактів у європейському defense-секторі
Ми пропонуємо: — Реальний вплив — ваша робота напряму підсилює ЗСУ та європейських партнерів — Гнучкий remote формат (базування в Європі, без офісного прив’язування) + покриття поїздок — Автономія та мінімум бюрократії — максимум ініціативи — Наставництво від бізнес-лідера та співзасновників — Швидке кар’єрне зростання до Regional BD Lead / Head of Europe за 6–12 місяців — Бронювання (якщо актуально для релокейту)
Це не просто sales-роль. Це можливість долучитись до технологічного прориву в обороні, який вже змінює сучасну війну.
Надсилайте резюме + коротке інтро (з прикладами закритих B2G-контрактів або capture-кейсів) — будемо раді познайомитись!
