Про компанію: Pepsell — це B2B SaaS платформа, яка допомагає виробникам побудувати прямий канал комунікації з точками продажу та мотивувати продавців рекомендувати їхню продукцію. Серед наших клієнтів — відомі міжнародні виробники з різних індустрій ((Nestle, Samsung, Philips, BAT, Royal Canin).
Ми вирішуємо реальну проблему: виробник витрачає мільйони на рекламу, але продавець у магазині рекомендує конкурента. Pepsell це виправляє.
Платформа вже працює в Україні та за кордоном, має 200+ корпоративних клієнтів, 400 000+ користувачів застосунку. Зараз активно масштабуємося.
Про роль: Ви станете першим маркетологом в компанії. Це означає, що ви будете будувати маркетинг з нуля: від стратегії до щоденної реалізації. Ми шукаємо людину, яка готова і думати, і робити руками. У вас буде підтримка CEO та зовнішнього ментора з досвідом побудови маркетингу в B2B SaaS.
Маркетинг у нас — це розуміння клієнта, правильна комунікація, побудова довіри та робота з конкретними компаніями з головною метою — залучення нових клієнтів.
Що будете робити:
Стратегія і позиціонування * Сформувати чітке позиціонування продукту та messaging framework для ключових сегментів і персон * Побудувати шлях ліда від першого дотику до підписання угоди: touchpoints, матеріали і повідомлення на кожному етапі * Розробити та реалізувати контент-стратегію під різні етапи воронки * Розробити та реалізувати ABM-стратегію для пріоритетних цільових акаунтів
Контент і комунікації * Створювати контент який конвертує: кейси клієнтів з цифрами, статті, emails * Вести email-маркетинг — nurturing-розсилки для теплої бази на кожному етапі воронки * Підготувати маркетингові матеріали для підтримки продажів: one-pagers, кейси клієнтів і все, що допоможе лідам приймати рішення * Перевикористовувати кожну одиницю контенту в різних форматах: один кейс → LinkedIn-пост, стаття в блог, слайди, лист у розсилці, фрагмент для cold outreach * Розвивати контент-маркетинг та SEO/GEO для створення органічного попиту * Розвивати корпоративну присутність у LinkedIn та інших каналах * Допомагати команді з social selling — щоб особисті профілі CEO та сейлзів працювали як канал залучення
Події та партнерства * Організовувати участь компанії у профільних конференціях та івентах * Ініціювати та організовувати вебінари, подкасти, панельні дискусії з представниками цільових компаній
Аналітика * Відстежувати ефективність маркетингових активностей, готувати звіти та вносити корективи на основі даних
Кого шукаємо
Обов’язково: * 2–4 роки досвіду в маркетингу в B2B product company або B2B SaaS * Досвід роботи з продуктами або послугами зі складним і довгим циклом продажу * Вміння писати сильний текст українською: кейси, листи, статті * Розуміння інструментів залучення лідів у B2B * Знайомство з ABM-підходом або чітка готовність і здатність швидко розібратись * Самостійність: ви плануєте свою роботу, пропонуєте ідеї і доводите до результату без мікроменеджменту * Ділова українська на високому рівні, англійська B2
Буде перевагою: * Досвід роботи з LinkedIn, Facebook, Telegram як маркетинговими каналами * Досвід з SEO та GEO (Google і AI-пошук) * Досвід організації офлайн і онлайн подій: вебінари, конференції, подкасти * Досвід координації підрядників: дизайнери, контекстна реклама * Розуміння ринків FMCG, retail або trade marketing * Досвід роботи з CRM * Щоденне використання AI інструментів для оптимізації мануальної роботи
Що ми пропонуємо: * Можливість побудувати маркетинг з нуля у компанії з реальним продуктом і задоволеними клієнтами * Пряма робота з CEO — без зайвої бюрократії * Менторська підтримка від досвідченого маркетолога B2B SaaS * Швидкий професійний ріст * Можливість віддаленої роботи
