Про роль: FILOSOFIA Event Group шукає Sales Manager, який допоможе масштабувати sales-напрямок компанії, розвивати нові ринки та будувати довгострокові відносини з потенційними клієнтами.
Ця роль поєднує lead generation, первинні продажі, нетворкінг та розвиток бізнесу. Основні обов’язки:1. Пошук клієнтів та розвиток ринку * Генерація лідів через cold & warm outreach: * LinkedIn * Email * Facebook * інші релевантні канали * Дослідження нових ринків, ніш та потенційних клієнтів; * Формування та розвиток бази контактів; * Активний нетворкінг для розширення партнерської та клієнтської мережі; * Участь у профільних виставках, конференціях та івентах.
2. Робота з лідами * Обробка та кваліфікація вхідних лідів; * Проведення первинних дзвінків та переговорів; * Виявлення потреб клієнта; * Збір та структуризація брифу; * Передача інформації CPO та Team Leads; * Контроль процесу підготовки комерційної пропозиції.
3. Продажі та переговори * Презентація комерційних пропозицій спільно з sales/team leads; * Ведення переговорів та відпрацювання заперечень; * Супровід клієнта до етапу підписання контракту; * Побудова довгострокових відносин із потенційними клієнтами; * Участь у розробці стратегій масштабування продажів.
4. Процеси та аналітика * Ведення CRM та підтримка актуальності даних; * Аналіз ефективності каналів залучення; * Оптимізація sales-процесів; * Налаштування ефективного збору та обробки лідів; * Пошук нових можливостей для росту та розвитку sales-напрямку.
5. Звітність * Підготовка щотижневої звітності; * Презентація результатів на status meetings; * Аналіз: * лідів * угод * конверсій * поточних sales-процесів
Наші очікування:Must-have * Досвід у Sales / Lead Generation / Business Development; * Розуміння B2B sales processes; * Досвід роботи з CRM-системами; * Сильні комунікаційні та презентаційні навички; * Проактивність та self-management; * Системний підхід до роботи; * Англійська — Upper-Intermediate (B2) або вище; * Регулярні відрядження за кордон.
Буде плюсом: * Досвід у creative / digital / event індустрії; * Участь у міжнародних виставках та конференціях; * Розвинені networking skills; * Досвід роботи з міжнародними клієнтами.
Ми пропонуємо: * 21 день особистого відпочинку на рік; * Відрядження в різні країни з можливістю зміни дати квитка на ранішу або пізнішу за рахунок компанії, щоб використати час для відпустки; * Сертифікати на освітні курси на річниці роботи в компанії; * Бонуси до зарплати; * Корпоративні заходи, тімбілдінги, що сприяють згуртованості команди; * Можливість користуватись послугами нашого тревел-агента для організації особистих подорожей; * За потребою, компенсація оренди місця в коворкінгу; * За потребую компанія надає EcoFlow; * Компенсація шляхом перенесення вихідних на робочі дні у разі роботи на нічних монтажах або у загальноприйняті вихідні; * Двічі на місяць — speaking club з професійними викладачами; * Знижки на навчання в школі англійської; * Можливості розвитку та кар’єрного зростання в компанії; * Власний благодійний фонд, де кожний співробітник може обрати направлення допомоги.
