|
Описание: |
Привіт, дякуємо, що завітали до профілю вакансії HURMA System!
HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.
Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.
Наш продукт використовують як українські, так і закордонні компанії, серед них — IT-компанії, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.
Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.
Наша компанія зростає, тому сьогодні ми шукаємо Head of Sales, який очолить талановиту та амбіційну команду продажів, побачить можливості там, де інші бачать лише план і буде здатен перетворювати амбіції в стабільне зростання
Якщо ти бачиш в цьому себе — давай знайомитись та працювати разом :)
Що ми чекаємо від кандидата:
— Успішний досвід розробки та реалізації стратегії продажів
— Досвід роботи в продажах від 5+ років
— Досвід керівництва відділом продажів від 2 років
— Практичний досвід B2B-продажів у сегменті середнього та великого бізнесу
— Практика ведення успішних стратегічних перемовин на рівні середнього та великого бізнесу
— Досвід управління командою від 5 осіб
— Досвід роботи з ключовими метриками продажів та з відповідними інструментами
— Досвід управління повним циклом продажів
— Вміння ефективно презентувати продукт/сервіс
— Досвід аналізу ринку та конкурентного середовища
Буде плюсом:
— Досвід масштабування процесів продажу
— Досвід виходу на нові ринки
— Досвід роботи в SaaS-продукті
Обов’язки:
— Формування та реалізація стратегії продажів у B2B-сегменті (SaaS HRTech)
— Побудова та постійна оптимізація повного циклу продажів: від генерації лідів до укладання угод
— Взаємодія з ключовими клієнтами, участь у стратегічних переговорах
— Управління командою продажів: постановка цілей, контроль результатів, наставництво та коучинг
— Аналіз ринку та конкурентного середовища, ініціація змін у стратегії продажів
— Пошук нових можливостей для масштабування — нові ринки чи сегменти
— Тісна співпраця з командою маркетингу для досягнення кращих результатів
— Контроль за роботою в CRM-системі: налаштування, ведення звітності, аналіз ключових метрик
— Проведення презентацій продукту ключовим клієнтам
— Організація збору та обробки зворотного зв’язку від клієнтів з метою покращення процесів
— Участь у створенні комерційних пропозицій, скриптів продажів та презентацій
— Робота з ERP-системою
— Проходження навчання та занурення в нові функції продукту й нові рішення компанії
— Регулярний аналіз власної ефективності та пошук шляхів для підвищення результатів
Ми пропонуємо:
— Full remote
— Конкурентну та стабільну заробітну плату
— Оплачувану відпустку (20 робочих/28 календарних днів) та лікарняні (7 днів)
— Регулярні корпоративні онлайн-заходи
— Роботу в злагодженій та результативній команді, яка готова масштабуватися разом з тобою
— Відкриту та приємну робочу атмосферу, прозору взаємодію
Відгукнутись на вакансію |
