HURMA System — лідер HR tech України, продуктова IT-компанія, яка створює систему автоматизації HR, рекрутингу та управління цілями з використанням штучного інтелекту.
Ми допомагаємо компаніям зростати та бути найкращими для своїх співробітників.
Наш продукт використовують як українські, так і закордонні бізнеси, серед них IT, державні установи, банки, успішні та провідні бізнеси з різних сфер, і ми готові до нового етапу зростання.
Ми щодня працюємо над тим, щоб ставати кращими, розвиваючись, вдосконалюючись та отримуючи новий досвід, саме тому HURMA — це більше, ніж один продукт: це ціла екосистема, яка об’єднує HURMA System, освітній проєкт HURMA Academy та HR-спільноту HURMA Community.
Наша компанія зростає, тому сьогодні ми шукаємо досвідченого, завзятого Sales Manager, який посилить команду продажів і буде здатен перетворювати амбіції в стабільне зростання
Якщо ти бачиш себе в цій ролі — давай знайомитись та працювати разом :)
Наш ідеальний кандидат має:
5+ років досвіду у продажах Досвід B2B-продажів 3+ роки Досвід роботи зі складними продуктами Досвід роботи з великими компаніями та C-level стейкхолдерами Досвід аналізу та дослідження ринку Уміння проведення презентації Уміння ведення переговорів Досвід розробки шаблонів і скриптів Практичні навички закриття угод (closing skills) Володіння методологіями продажів Досвід проведення SaaS-демо Знання SaaS-метрик (MRR, ARR, LTV, CAC, Churn) Володіння CRM (Pipedrive, Hubspot або аналогічні) Грамотну мову
Буде плюсом:
Досвід роботи з HR Tech Базове розуміння HR-процесів Знання англійської мови на рівні B1 Досвід роботи з міжнародними клієнтами
Основні задачі:
Ефективні та результативні B2B-продажі Проведення value-based демо (онлайн-презентації для різних стейкхолдерів: HRD, CTO, CFO, CEO) Закриття угод Робота з запереченнями, використання методологій продажів Ведення воронки продажів у CRM Розробка та оптимізація скриптів і шаблонів листів Співпраця з Customer Success у процесі передачі клієнтів після продажу Апсейл та кросс-сейл діючих клієнтів Аналітика своєї роботи (MRR, ARR, конверсії)
Умови роботи:
Конкурентна та стабільна заробітна плата (ставка + %) 5-денний робочий тиждень (субота та неділя вихідні) 20 днів відпустки 7 лікарняних днів Компенсація податків Робота в злагодженій, орієнтованій на результат команді Корпоративна англійська Регулярні корпоративні онлайн-заходи
